净价是地接社向贵司报出的、不含任何佣金的价格——加价由您自行决定，差额归您所有。正是这一机制把B2B地接业务与零售市场区分开来，也决定了一个产品的价值最终有多少落在您这一侧的发票上。本文说明利润究竟藏在哪里、一份报价应当包含什么，以及那些悄悄守护或侵蚀利润的合同细节。
净价与含佣价：为什么这个区别重要
含佣价是一个公开价格，行程结束后按约定比例返还给您。净价则是不加任何东西的批发价：向客人收多少完全由您决定。净价给您三样佣金给不了的东西——对自身定位的掌控、不必等供应商几个月后付款的利润，以及自由组合服务的空间，让客人无法拿您与订房网站逐项比价。
代价是定价决策落到了您的桌上。报净价的地接社告诉您的是地面成本；客人付多少是您的商业判断，判断失误的风险同样归您。
一份报价应包含什么
已核算的明细
一份严谨的印尼报价会按房型与季节列出住宿、按车型与里程列出接送、按语种与天数列出导游、列出门票与国家公园费用，以及所有国内航段与船程。请务必索要拆分明细。一个笼统的总价无法比较、客人改期时无法调整，当竞争对手靠删掉某项您并不知道包含在内的服务来压价时也无从辩护。
容易被忽略的费用
科莫多与拉贾安帕的国家公园与许可费、护林员费用、旺季附加费、圣诞与新年的强制晚宴附加费，以及车辆在岛与岛之间空驶调配的成本。正是这些项目，会把一个漂亮的报价数字变成结算时的争执。提前列明这些费用的报价，比单纯便宜的报价更值得信任。
您的利润真正来自哪里
在地面成本上加价是显而易见的部分。不那么显而易见的是行程设计：把线路排到没有一台车空驶、把住宿夜数安排在协议价最强的酒店、用一段国内航班取代八小时陆路——运营成本更低，售价却更高。良好排线创造的利润，既不来自客人的口袋，也不来自供应商。
升级销售是第三层，而在印尼尤其见效：用Phinisi包船取代一日游船、用私人导游取代拼团大巴、用别墅取代度假村客房。我们的询价工具正是为此设计，让这些替代方案并排报出，而不是事后补充。
守住您报出的利润
三个实用习惯。第一，把有效期落到纸面：价格随季节与印尼盾波动，没有截止日期的报价，日后必生争议。第二，确认哪些是已确认、哪些是待确认——待确认的房型不等于已售出的房型。第三，读清所有预留库存的释放日期：按时释放不花一分钱，错过一次则赔上整个配额。
这些都不玄妙。这是任何批发关系都需要的纪律，只不过用在一个距离遥远、季节分明、一张看错的渡轮时刻表就能改写一整天成本的目的地上。
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Explera DMC Indonesia 只做B2B，报价为净价并逐项拆分，每份方案提供两个酒店档次，方便您按客户定位调整。我们已获IATA TIDS 注册（96215733），绝不直接销售给您的客人，每份报价的首页都写明有效期、含与不含项目。
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